酒企和瀘州白酒代理商的共贏靠什么？

跟著經濟的開展和人民消費水平的進步，商場局勢發生了史無前例的變化，酒水商場也迎來了全新的商場整合，只有真實高質量的產品才干得到更多消費者的喜歡。白酒代理商也必須順應商場潮流，挑選對的道路，才干實現酒企和白酒代理商的共贏。

一、把握潛力品牌。在酒招商的過程中，要充分了解產品的品質、價格、口感等各種細節，并根據當前商場動向挑選一個有潛力的品牌，再考慮是否去進行白酒加盟。

二、選好實力單品。假如你是一位經營多年且規模較大的白酒代理商，經驗豐富、現金流富余一起銷售網絡也非常健全，能夠考慮裸價進購產品，因為裸價模式下產品價格相對最低，取得的贏利也會更大。假如是商場剛起步、經驗相對比較薄弱，那么有廠家的支撐相對就會優于白酒代理商自己去運作。當然了，具體的挑選還需要對酒招商企業進行具體研究之后再進行挑選。

三、鋪貨進店要有技巧。絕大大都的白酒品牌都會進行賒銷，這樣流通渠道要略微好一點。當然一般來說，現結還是全國大都商場的流通渠道，可是也有例外。大大都白酒代理商都不太愿意承受賒銷的方法，賒銷不僅商場危險較大，并且因為賒銷并不占用終端店面資金，放在賒銷的產品上面的心思相對就會少一點。建議新產品鋪貨要采納其他愈加吸引終端店的方針，通過方針來添加現金流的回收。例如，白酒代理商能夠進步產品的進貨價，以進貨獎勵的方法給予終端店實惠，而這些獎勵能夠從進步的贏利中抽出恰當的資金來購置。這樣就能夠下降進店壁壘，添加產品銷售達成率。

四、鋪貨方法要立異。在白酒企業的商場支撐下，想要長久運作的白酒加盟商就會挑選以陳設的方法鋪貨進店。陳設進店不光能夠讓產品看起來愈加生動形象，還能夠搶占終端稀缺的貨架位置及空間資源。所以能夠通過添加每月的陳設獎勵來進步白酒企業與終端店互動，一起能夠添加終端店的贏利。

瀘州白酒代理商假如能夠走好這四步，就能夠在現在的酒水商場站穩陣腳，今后的路才好走，日積月累就能夠達到預期的方針，最終實現酒招商企業與白酒代理商的共贏。